Actualización de compra de vivienda por coronavirus (COVID-19)

Diferentes partes del Reino Unido se han sometido a diversas restricciones en los últimos meses y, en algunos casos, esto ha afectado al mercado inmobiliario. Visite los siguientes artículos para obtener más información:

Para obtener las últimas actualizaciones y consejos, visite la sección ¿Cuál? centro de información sobre coronavirus.

Investigando agentes inmobiliarios

Elegir una inmobiliaria para vender tu casa rápido y al mejor precio puede ser complicado. Algunos le ofrecerán tarifas bajas o le darán una valoración de propiedad impresionantemente alta, pero estas pueden ser señales de alerta.

Si bien dos tercios de las personas que se mudaron recientemente nos dijeron que estaban satisfechos con el servicio que recibieron de su agente inmobiliario en nuestra encuesta de propiedades de 2015, uno de cada seis no estaba satisfecho, por lo que es importante que investigue antes de elegir un agente.

Busque un agente que tenga experiencia en la venta de propiedades como la suya; tendrán un buen grupo de compradores potenciales y sabrán lo que la gente busca en una propiedad.

Busque en el periódico local y en línea, pero también conduzca o camine por su área para ver qué agentes están comercializando otros pisos y casas en su vecindario.

Además, hable con amigos, familiares y vecinos para ver si pueden recomendarle un agente inmobiliario.

Una vez que haya identificado algunas empresas recomendadas que venden propiedades similares a la suya, visite sus oficinas. Para tener una idea real de lo duro que trabajarían para vender su propiedad si fuera a comercializar con ellos, podría pretender ser un comprador interesado en propiedades como la suya y ver qué tan útil es el personal.

También puede estar interesado en los agentes inmobiliarios en línea, que tienden a ofrecer tarifas más bajas por un servicio ligeramente diferente.

Saber más: Honorarios de agentes inmobiliarios: cuánto pagará y cómo regatear

Video: las 5 cosas más importantes a tener en cuenta al elegir un agente inmobiliario

Este video de dos minutos presenta consejos de Which?, NAEA Propertymark y la gurú de la propiedad Kate Faulkner para brindarle las cinco cosas principales en las que debe pensar al elegir un agente inmobiliario.

Elegir al mejor agente inmobiliario

Preseleccione a tres agentes inmobiliarios potenciales e invite a cada uno a darle una valoración de la propiedad. Aunque, por supuesto, obtener un buen precio de venta será lo primero en su lista, no vaya automáticamente con el agente que le ofrece la valoración más alta; es posible que esté sobrevaluando su propiedad para ganar su negocio (consulte nuestro ‘Cuánto es ¿Vale la pena tu casa?’ (guía para obtener más información al respecto).

Asegúrese de verificar exactamente qué servicios ofrece cada agente inmobiliario. Por ejemplo:

  • ¿Harán visitas o tendrá que hacerlo usted?
  • ¿Qué materiales de marketing prepararán (por ejemplo, planos de planta, fotografías, recorridos en línea)?
  • ¿Cuántos compradores relevantes tienen en sus libros? ¿Les informarán sobre su propiedad?
  • ¿Proporcionarán un tablero ‘en venta’?

Es importante que verifique en qué portales de propiedades anunciarán su propiedad: Rightmove y Zoopla son, con mucho, los sitios web de listados de propiedades más populares.

Portales en línea

Un consorcio de agentes inmobiliarios de renombre lanzó un portal rival llamado OnTheMarket.com a principios de 2015 con el objetivo de interrumpir el dominio del mercado de Rightmove y Zoopla.

Originalmente, OnTheMarket solo permitía a los agentes listar propiedades en otro portal, pero luego de su salida a bolsa en febrero de 2018, esta regla se eliminó. Los agentes que ya tenían un contrato con OnTheMarket aún tendrán que cumplir con la regla, pero aquellos que formaron nuevos contratos desde febrero de 2018 pueden enumerar propiedades en varios sitios. Vale la pena verificar cuál es la relación de su agente con OnTheMarket antes de comprometerse.

Cuidado con las sobrevaloraciones

El trabajo de un agente inmobiliario es encontrar el mejor precio para su casa. Sin embargo, nuestra investigación, publicada en febrero de 2017, encontró grandes discrepancias entre los agentes que obtienen el «precio correcto» para sus vendedores.

Comparamos cientos de miles de listados y registros de ventas para ver qué propiedades tenían que reducirse en más del 5 % para poder venderlas, las cuales clasificamos como ‘muy reducidas’ en precio. En promedio, las propiedades que se redujeron mucho salieron al mercado por £5,000 más que todas las demás propiedades, pero terminaron vendiéndose por £20,000 menos en promedio.

Además, las propiedades que se redujeron mucho terminaron tardando 64 días más en venderse en comparación con otras propiedades.

Las caídas en los precios de las propiedades pueden ocurrir por varias razones y afectar algunas áreas más que otras. Sin embargo, nuestra comparación región por región de los agentes inmobiliarios muestra cuál de los agentes que analizamos realizó la mayor y la menor proporción de reducciones en los precios de cotización para vender propiedades.

Como parte de nuestra investigación, analizamos el desempeño de los agentes inmobiliarios en Londres y el sureste. Algunos agentes faltaban en nuestros datos en estas regiones. Pero el siguiente gráfico muestra una serie de agentes que habían reducido considerablemente más de una cuarta parte de sus propiedades:

¿Qué dicen los agentes inmobiliarios sobre las sobrevaloraciones?

Por supuesto, las propiedades no solo se reducen de precio debido a la sobrevaluación. Chestertons y Marsh & Parsons dijeron que el referéndum para salir de la UE y los cambios en el impuesto de timbre afectaron al mercado de Londres, mientras que James Pendleton agregó: «El agente le está haciendo un servicio al cliente al reducir [the property price]’ para lograr una venta cuando los mercados están cayendo.

Fine & Country dijo que «a menudo trata con vendedores ricos en efectivo felices de comenzar con un valor más alto». Countrywide, propietaria de Watson Bull & Porter y Faron Sutaria (que desde entonces se fusionó con John D Wood & Co.), dijo que sus propiedades se vendieron por el 97,8% del precio de cotización en 2016, y agregó que Watson Bull & Porter solo vende en la isla. de Wight.

EasyProperty afirma que vende cientos de propiedades de nueva construcción, cuyos precios los establece el desarrollador, en lugar de ellos mismos. De las propiedades que en realidad se vendieron en nombre de particulares, afirman haber reducido mucho menos que las enumeradas aquí.

Los supervisores pidieron más detalles de nuestra investigación, y se los proporcionamos. No hemos recibido respuesta en el momento de escribir este artículo.

Para asegurarse de que sabe a cuánto se debe vender su casa, le recomendamos que consulte a qué casas similares se venden en su área en sitios que usan datos del Registro de la Propiedad.

  • También comparamos a los agentes que solo operan en línea con sus contrapartes comerciales tradicionales. Puede ver qué agentes en línea están reduciendo considerablemente las propiedades en nuestra guía de agentes inmobiliarios en línea.

Tasaciones de inmuebles: qué preguntar a cada agente inmobiliario

Nuestra lista de verificación gratuita le brinda una lista completa de preguntas para hacerle a cada agente inmobiliario antes de decidir cuál contratar. Haga clic en el botón de abajo para descargar nuestra lista de verificación en PDF gratis.

Preguntas para hacerle al agente inmobiliario

Descarga nuestra lista de verificación para que preguntes todo lo que necesitas antes de elegir un agente.

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