Actualización de compra de vivienda por coronavirus (COVID-19)

Diferentes partes del Reino Unido se han sometido a diversas restricciones en los últimos meses y, en algunos casos, esto ha afectado al mercado inmobiliario. Visite los siguientes artículos para obtener más información:

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Guía paso a paso para vender una casa

Vender una casa y mudarse a una nueva propiedad puede ser mucho más complicado que comprar su primera casa. Además de comercializar y vender su propiedad, deberá determinar sus opciones financieras, sin mencionar el momento adecuado para la casa a la que desea mudarse.

Puede ser mucho para hacer malabares, por decir lo menos, pero la ayuda está a la mano.

Nuestra guía paso a paso para vender una casa explica todo lo que debe hacer y el orden aproximado en el que debe hacerlo.

1. Pon tus finanzas en orden

Primero, debe determinar si realmente puede permitirse vender y mudarse.

Si aún está dentro del plazo de su hipoteca existente, debe verificar si enfrentará cargos por pago anticipado por romper el trato o alguna tarifa para llevarlo a una nueva propiedad, un proceso conocido como portabilidad.

Si planea mudarse a una propiedad más cara, debe averiguar cuánto puede pedir prestado y qué prestamista le ofrecerá la mejor oferta.

Esto, junto con el impuesto de timbre y todos los demás costos de vender una casa, realmente puede sumar, por lo que vale la pena hacer los cálculos desde el principio.

Vale la pena obtener el asesoramiento experto de un corredor hipotecario independiente en esta etapa para que pueda averiguar exactamente cuánto podría pedir prestado para su próxima casa.

2. Haz que tu hogar luzca lo mejor posible

El siguiente paso es arreglar su propiedad para que esté lista para valoraciones y visitas.

Asegúrese de que su propiedad esté limpia, ordenada y libre de desorden. Esto les dará a los compradores potenciales un lienzo en blanco para imaginar cómo utilizarían el espacio.

También debe verse bien desde el exterior. Corte el césped, saque las malas hierbas, limpie las ventanas y repare las puertas o vallas rotas.

Si su casa está un poco deteriorada, es posible que desee considerar algunas mejoras en el hogar, pero vale la pena obtener la opinión de un agente inmobiliario sobre si vale la pena el gasto (vea el siguiente paso).

Las renovaciones de cocinas son proyectos grandes y costosos, mientras que dar una nueva capa de pintura y reemplazar manijas y puertas puede ser igual de efectivo y mucho más económico.

Si cree que su casa puede tener problemas importantes que podrían desanimar a los compradores, considere realizar una encuesta de la casa para que tenga una confirmación independiente del alcance de los problemas, además de los posibles costos de reparación. Luego puede hacer una llamada sobre si arreglar las cosas o tener en cuenta los costos futuros para un comprador en su precio de venta.

Las imágenes a continuación muestran un ejemplo de una cocina y una sala de estar antes y después de ser ordenadas por la firma Doctor Photo. Utilice la herramienta deslizante para ver cómo pequeños ajustes pueden mejorar el aspecto de una casa.

Imágenes cortesía de Swift Property

3. Haz que tu propiedad sea valorada

Establecer el precio de venta correcto para su casa es crucial. Demasiado alto y correrá el riesgo de desanimar a la gente (y tampoco aparecerá en los resultados del portal cuando los compradores hayan establecido límites de precios en sus búsquedas); demasiado bajo y podrías terminar vendiéndolo por mucho menos de lo que podrías haber obtenido.

Dedique tiempo a investigar cuánto vale su casa en función de la actividad reciente del mercado local e invite a tres agentes inmobiliarios locales para que valoren su propiedad.

Asegúrese de elegir agentes con antecedentes comprobados de venta de propiedades como la suya en su área. Puede utilizar nuestra herramienta de comparación de agentes inmobiliarios, en asociación con GetAgent, para explorar esto y obtener cotizaciones.

Pregunta a cada agente por qué creen que tu casa vale la cantidad que sugirieron y pide ejemplos de cuánto se han vendido propiedades locales similares en los últimos meses.

4. Establezca un precio de venta

Si bien los agentes inmobiliarios pueden asesorarlo, depende totalmente de usted el precio de venta que establezca para su propiedad.

Si todos los agentes inmobiliarios le han dado valoraciones similares, puede estar bastante seguro de que tienen razón y basar su decisión en sus recomendaciones.

Pero si hay grandes diferencias entre las valoraciones que recibió, puede ser difícil saber qué hacer.

Se ha descubierto que algunos agentes inmobiliarios sobrevaloran las propiedades para ganar negocios. Puede ser tentador elegir la empresa que afirma que puede obtener miles de dólares más por su casa, pero establecer un precio de venta poco realista puede hacer perder el tiempo y desanimar a los compradores incluso a ver una propiedad.

En esta situación, debe establecer un precio de venta basado en una combinación de la valoración promedio que ha recibido y los precios de venta recientes de propiedades similares a la suya.

Una nota final sobre los precios solicitados: las propiedades a veces se anuncian para «ofertas superiores a (OIEO)» u «ofertas superiores a» en lugar de solo el precio solicitado en sí. Puede describir su precio de venta como desee, pero recuerde que es solo eso, y un comprador aún es libre de ofrecer menos.

5. Instruir a un agente inmobiliario (o alternativo)

Incluso si ha recibido valoraciones de agentes inmobiliarios locales, puede optar por vender su casa de otra manera. Puedes conocer las opciones más comunes y sus pros y contras en nuestras guías:

Si decide vender a través de un agente inmobiliario, asegúrese de comparar tarifas y regatear para obtener una mejor oferta, no solo en la tarifa, sino también en los períodos de vinculación y notificación.

Una vez que haya elegido qué compañía usar, firmará un contrato que establece los términos bajo los cuales venderán su casa; esto se conoce como «instrucción».

6. Ayudar a preparar los materiales de marketing

Una vez que haya instruido a un agente inmobiliario, debe enviar un fotógrafo para tomar fotografías profesionales de su casa.

Asegúrate de que esté impecable y ordenado, incluso si eso significa cambiar las cosas de una habitación a otra entre fotos. Verifique que las tapas del inodoro estén cerradas, las colchas alisadas y los cojines acolchonados, y mantenga los adornos decorativos simples: piense en un jarrón de flores o un frutero (los esquemas de colores simples funcionan mejor, por ejemplo, tulipanes rosas o manzanas verdes).

Su agente inmobiliario también coordinará la creación de un plano de planta y escribirá una descripción para acompañar la lista. Vale la pena pedir verificar esto antes de que se publique y marcar si hay algo mal o falta.

Una vez que los materiales de marketing estén listos, su agente inmobiliario debe listar su propiedad en línea (Rightmove es el portal de propiedades con más visitas, por lo que es importante estar incluido allí, así como en el sitio web de su agente y otros portales como Zoopla u OnTheMarket) .

7. Ponga sus papeles en orden

Si resuelve su papeleo temprano, ayudará a que las cosas avancen más rápido. Haga clic en la lista de verificación descargable a continuación para obtener una lista de todos los documentos que pueda necesitar, y consulte nuestra guía de certificados de rendimiento energético (EPC), ya que necesitará uno para poder vender.

Lista de verificación de documentos del vendedor

Descargue nuestra práctica lista de verificación para asegurarse de tener toda la documentación que necesitará para vender su casa.

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8. Realice o evite las visitas

Si está utilizando un agente de la calle principal, debe ofrecer realizar visitas en su nombre. Esta es una excelente opción, ya que sabrán cómo mostrar su propiedad de la mejor manera y los compradores pueden sentirse más cómodos mirando las cosas en detalle y haciendo preguntas. Si es posible, asegúrese de estar fuera de la casa mientras se realizan las visitas.

Si está realizando las visitas usted mismo, piense detenidamente en el orden en que mostrará las habitaciones y las características que le gustaría llamar la atención de los compradores. Practique con un amigo para que pueda obtener su opinión sobre su perorata y sentirse cómodo dando el recorrido.

9. Contratar a un abogado o transportista

Trasladar, el proceso legal de transferir una propiedad de una persona a otra, está lejos de ser la parte más emocionante de mudarse de casa, pero es importante que encuentre un abogado o un trasmisor autorizado que se encargue de este trabajo vital.

Si tiene uno listo antes de aceptar una oferta, esto puede ayudar a acelerar las cosas y también le demuestra al comprador que está organizado y que se toma en serio la venta.

10. Vuelva a evaluar si su casa no se vende

Si su propiedad ha estado en el mercado por un tiempo y no ha recibido ninguna oferta, hable con su agente inmobiliario y obtenga su opinión sobre lo que va mal.

Puede ser que necesite bajar su precio, usar una foto diferente para la imagen principal de la lista en línea o sacar su casa del mercado y esperar a que mejoren las condiciones del mercado.

También puede ser que su agente inmobiliario simplemente no esté trabajando lo suficiente. Como la mayoría de los contratos de agentes inmobiliarios incluyen un período de notificación establecido, actúe rápido si desea cambiar de agente para que su propiedad no se quede en el mercado durante varias semanas más antes de que otra empresa pueda volver a ponerla en venta.

11. Recibir ofertas

Su agente inmobiliario debe informarle tan pronto como se hagan ofertas.

Si recibe varias ofertas, pídale al agente inmobiliario que indague un poco en la situación de cada postor, ya que hay más factores a tener en cuenta que simplemente cuánto ofrece cada parte.

Vale la pena pensar en quién tiene menos probabilidades de retirarse, tal vez debido a los nervios, problemas de hipoteca o su propia venta fallida, y quién puede moverse al mismo ritmo que usted (si tiene prisa, ¿verdad?).

En orden, los compradores más seguros para elegir son generalmente:

  1. Compradores en efectivo sin cadenas: por ejemplo, un inversionista que compra para alquilar que no necesita una hipoteca, o alguien que ya vendió su casa anterior y no necesita una hipoteca para comprar la suya.
  2. Empresas de mudanzas que ya vendieron y completaron (o al menos intercambiaron) su venta.
  3. Compradores por primera vez, sin cadenas pero que generalmente dependen de una gran hipoteca, o inversores que compran para alquilar que utilizan una hipoteca para financiar la compra.
  4. Las empresas de mudanzas que han vendido sujetas a contrato (SSTC), es decir, han aceptado una oferta pero aún no han intercambiado, y pueden pagar el 100 % en efectivo o con una pequeña hipoteca.
  5. Mudanzas que tienen SSTC pero necesitan una gran hipoteca para pagar su propiedad.
  6. Mudanzas que aún no han vendido su casa.

12. Acepte una oferta o negocie

Los compradores a menudo ofrecerán menos del precio solicitado, lo que significa que debe sopesar si vale la pena negociar, ya sea rechazando la oferta con la esperanza de que la aumenten o sugiriendo un precio de compromiso.

Puede sentirse como si estuviera jugando un juego de gallina, viendo quién cederá primero. Mantén los nervios, pero sé realista y piensa en los siguientes factores antes de tomar una decisión:

  1. ¿La cantidad que están ofreciendo es suficiente para que pueda pagar su próxima propiedad?
  2. ¿Qué tan justa es la oferta? ¿Está cerca de la valoración de la propiedad de su agente inmobiliario y otros precios de venta recientes para propiedades similares en su área?
  3. ¿Se hizo la oferta baja porque el comprador necesitaría hacer trabajo estructural? Si es así, podría sugerir acordar un precio basado en los resultados de la encuesta (asumiendo que van a hacer una).
  4. ¿Cuál es la situación del comprador? (Consulte la lista anterior).
  5. ¿Qué tan rápido necesitas vender?
  6. ¿Qué tan probable cree que es que aumenten su oferta?

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