Actualización de compra de vivienda por coronavirus (COVID-19)

Diferentes partes del Reino Unido se han sometido a diversas restricciones en los últimos meses y, en algunos casos, esto ha afectado al mercado inmobiliario. Visite los siguientes artículos para obtener más información:

Para obtener las últimas actualizaciones y consejos, visite la sección ¿Cuál? centro de información sobre coronavirus.

¿Cuánto debo ofrecer?

1. ¿Cuánto puede permitirse gastar?

Incluso antes de comenzar a ver propiedades, es importante elaborar un presupuesto preciso para evitar enamorarse de un lugar que en realidad no puede comprar.

Si bien una calculadora de hipotecas en línea puede darle una idea aproximada, es mucho más útil hablar con un agente hipotecario independiente, que puede verificar cuánto podría pedir prestado en función de sus circunstancias personales.

Un corredor de hipotecas también puede aconsejarle si debe solicitar un ‘acuerdo en principio’ (AIP) de hipoteca; un documento de un prestamista que confirma que, en principio, estaría dispuesto a prestarle una cantidad específica.

Algunos agentes inmobiliarios solicitan un AIP porque quieren comprobar que realmente puede pagar la propiedad.

Sin embargo, solicitar un AIP puede dejar una marca en su informe crediticio. A veces, esto puede afectar sus posibilidades de obtener una hipoteca cuando realmente presente la solicitud, así que hable primero con un asesor independiente.

Una vez que haya encontrado una propiedad que le guste, también es importante tener en cuenta cómo mudarse allí afectaría su costo de vida.

Si la propiedad figura en Zoopla, podrá ver los costos de funcionamiento estimados, incluidos la energía, el agua, el seguro y los impuestos municipales.

2. ¿Qué te dice el mercado?

Es importante investigar el mercado inmobiliario local para evitar pagar de más. Como punto de partida, compare la propiedad que le gusta con casas similares que se hayan vendido recientemente en el mismo vecindario.

Puedes ver los precios de venta en la web del Registro de la Propiedad. Tenga en cuenta que los valores de las propiedades pueden cambiar drásticamente de un año a otro, por lo que los precios más recientes serán los más relevantes.

3. Juega a ser detective

Buscar en Google la dirección de la propiedad por la que desea hacer una oferta puede revelar listados anteriores en portales de propiedades.

Esto podría revelar si los propietarios han estado tratando de venderlo por un tiempo y también si el precio ha cambiado.

4. Habla con el agente inmobiliario

El agente inmobiliario está allí para trabajar para el vendedor, no para usted, pero aun así puede ser una fuente de información muy útil. Pregúntales:

  • ¿Cuánto tiempo ha vivido el propietario en la propiedad?
    Si se van a mudar después de un tiempo relativamente corto, pregunte por qué. Si han vivido allí durante mucho tiempo, es posible que tengan un vínculo emocional más fuerte con la propiedad, lo que debe tener en cuenta cuando presente su oferta por escrito (vea cómo hacer una oferta, a continuación).
  • ¿Por qué el propietario ha decidido vender?
    Si hay una razón urgente, por ejemplo, la necesidad de mudarse para un nuevo trabajo o tener un bebé en camino, es posible que sean más flexibles con el precio.
  • ¿Cuánto tiempo ha estado la propiedad en el mercado?
    Si ha estado activo por un tiempo, el propietario puede estar dispuesto a aceptar una oferta más baja. Sin embargo, si ha estado en el mercado durante mucho tiempo pero el propietario no ha mostrado flexibilidad, es posible que no tenga prisa por vender.
  • ¿Ya ha encontrado el propietario una propiedad a la que mudarse?
    La respuesta a menudo será no, ya que muchas personas comienzan a buscar una casa una vez que se ofrece su propia casa. Pero si es así, esto podría acelerar las cosas.
  • ¿Cuántas personas han visto la propiedad?
    Esto podría ayudarlo a comprender cuánta competencia hay.
  • ¿Se han hecho ofertas anteriores? Si es así, ¿alguno fue aceptado?
    El agente no puede decirle legalmente por cuánto fueron las ofertas anteriores, pero puede indicar qué tan cerca estuvieron del precio de venta.
  • ¿Cuál es el precio mínimo que aceptará el vendedor?
    Es posible que el agente no esté dispuesto a compartir esto (y es posible que no lo sepa), pero vale la pena preguntar.

5. Ten en cuenta los factores externos

No es solo la propiedad en sí misma la que determinará su valor. Otros factores incluyen:

¿Debo ofrecer por debajo del precio solicitado?

Cuándo hacer una oferta por debajo del precio solicitado

El precio de venta es solo eso: el precio que el propietario idealmente como obtener por la propiedad.

No tiene que basarse en el valor real de la propiedad, o incluso en lo que haya recomendado el agente inmobiliario.

Los vendedores que no tienen prisa pueden comenzar con un precio de venta alto en caso de que alguien lo pague. Y, como las propiedades suelen venderse por menos del precio anunciado, muchos vendedores lo tienen en cuenta y lo fijan por un poco más que el valor real de la propiedad.

Otras razones para ofrecer por debajo del precio solicitado incluyen:

  • una propiedad similar recientemente vendida por menos
  • el vendedor tiene prisa
  • la propiedad ha estado en el mercado por un tiempo
  • no estás en una cadena
  • usted es un comprador en efectivo (sin hipoteca)
  • se necesitan reparaciones o mejoras (aunque es posible que desee esperar a que los resultados de su encuesta negocien sobre esta base para que tenga pruebas).

Incluso si su primera oferta no es aceptada, aún puede intentar negociar una cifra entre su oferta original y el precio solicitado (vea cómo negociar, a continuación).

Hacer una oferta en un mercado competitivo

En los mercados competitivos, las propiedades se agotan rápidamente y es posible que se encuentre compitiendo contra otros compradores por la misma casa (infórmese sobre las ofertas selladas y las mejores y últimas ofertas a continuación).

Gazumping, donde otro comprador te supera después de que tu oferta ha sido aceptada, también es más común.

Si varios compradores están interesados ​​en la propiedad, puede valer la pena ofrecer el precio solicitado o incluso más para evitar perderla.

Pero incluso en esta situación, asegúrese de no pagar por encima de las probabilidades: haga su comparación de mercado y cumpla con el presupuesto que ha establecido.

Además, tenga en cuenta que puede estar comprando en la ‘parte superior del mercado’, por lo que incluso si la propiedad ha aumentado de valor en los últimos años, puede alcanzar su punto máximo cuando compre y podría volver a caer cuando el mercado se calme.

Si está compitiendo contra otros compradores, es incluso más importante que lo habitual enfatizar los factores que están a su favor al hacer una oferta. Vea cómo hacer una oferta, a continuación, para obtener más información al respecto.

¿Debo hacer una oferta antes de vender mi propiedad?

Si su propiedad está a la venta, no necesita haber aceptado una oferta antes de ofrecer una casa que desea comprar.

Sin embargo, es posible que el vendedor solo acepte su oferta de manera provisional y continúe comercializando su propiedad hasta que pueda avanzar.

Si otro comprador hace una oferta y está en una mejor posición. Por ejemplo, si no están en una cadena de propiedades, son compradores en efectivo (compran sin hipoteca) o su propiedad está en oferta, el vendedor podría aceptar su oferta sobre la suya, incluso si es por menos dinero.

En mercados muy activos, es posible que los agentes inmobiliarios no quieran mostrarle propiedades hasta que se ofrezca su propia casa, pero esto es inusual.

Cómo hacer una oferta en una propiedad

Una vez que haya investigado la propiedad, el área y el vendedor, y esté seguro de que definitivamente quiere comprar, es hora de hacer su oferta.

Primero, fíjese un límite superior con el que se sentiría cómodo pagando y luego, si no se encuentra en una situación competitiva, considere ir un poco más bajo, tal vez 5%, para que tenga espacio para la negociación al alza.

Suponiendo que la propiedad se venda a través de un agente inmobiliario, puede hacerles su oferta por teléfono o en persona. También debe enviar una oferta por escrito (por correo electrónico debería estar bien, pero compruébelo) y pedir que se la pase al vendedor.

No hace falta decir que lo más importante que les dirás es la cantidad que estás ofreciendo, pero también debes enfatizar todos los demás factores a tu favor. Estos pueden incluir:

  • tener una hipoteca acuerdo en principiolo que indica que podrá obtener una hipoteca
  • sólo necesita una hipoteca en un LTV bajo (es decir, hacer un depósito grande), ya que esto puede facilitar el proceso de la hipoteca
  • ser un comprador en efectivo (sin hipoteca significa menos posibilidades de complicaciones)
  • siendo sin cadenatal vez porque es la primera vez que compra o ya vendió su antigua casa y está alquilando
  • siendo flexible en la fecha de mudanza
  • siendo altamente motivado mudarse, por ejemplo, porque está embarazada o se está mudando para un nuevo trabajo
  • siendo organizadocon un transportador y un topógrafo ya alineados
  • razones emocionales: si se trata de una casa familiar muy querida, vale la pena decir en su oferta por escrito que le encantó la propiedad y que puede imaginarse criar a su propia familia allí (o lo que se adapte a sus circunstancias).

Es posible que la parte emocional no haga ninguna diferencia, pero podría ser lo que le gane la casa si usted y otra persona están ofreciendo cantidades similares.

Deje en claro que su oferta está sujeta a que la propiedad se retire del mercado, sin que se realicen más visitas, ya que esto disminuirá la probabilidad de que se quede boquiabierto.

Si tu oferta no es aceptado, o alguien más envía uno más alto, no se asuste. Evalúe sus opciones de la manera más objetiva posible y solo considere hacer una oferta más alta si está seguro de que puede pagarla.

Si tu oferta es aceptado, trate de acordar un plazo provisional para trabajar y hacer arreglos con su abogado y perito.

Cómo negociar el precio de una propiedad

Cuando entra en una negociación:

  • Mantenga su presupuesto privado. Revelar la cantidad máxima que está dispuesto a gastar puede incitar al agente a alentar al vendedor a esperar por más dinero.
  • Relájate, incluso si te has enamorado de la propiedad. Mostrar demasiado entusiasmo puede hacer que el agente piense que estás dispuesto a pagar cualquier cantidad para mudarte.
  • Espere a obtener una inspección de la propiedad. Si cree que hay problemas estructurales con la propiedad que hacen que valga menos de lo que pide el propietario, puede valer la pena esperar hasta que haya realizado una encuesta para tratar de negociar; entonces tendrá una confirmación objetiva del dinero que necesita ser gastado.
  • No se deje influenciar demasiado por los ‘edulcorantes’. A veces, los propietarios ofrecen agregar electrodomésticos u otros accesorios para aumentar el precio, pero el valor de los artículos rara vez será suficiente para justificar el gasto adicional que tendría que gastar en su hipoteca.
  • Tómese su tiempo para considerar sus opciones. El agente puede presionarlo para cerrar el trato, pero esta es una gran decisión y tiene derecho a pensarlo antes de aumentar su oferta.

Si incluso sus mejores esfuerzos no le aseguran la propiedad, trate de no desanimarse demasiado. La compra de propiedades es un juego a largo plazo y tarde o temprano llegará otra casa.

Ofertas de propiedad selladas

Si más de una persona hace una oferta por una propiedad, el agente inmobiliario a veces pedirá a todos los compradores interesados ​​que presenten una oferta en un sobre cerrado en una fecha determinada.

Esto puede ser desalentador, pero no es legalmente vinculante: cualquiera de las partes podría retractarse en cualquier momento antes de que se intercambien los contratos.

Cómo hacer una oferta sellada

Puede ser un acto de equilibrio difícil decidir cuánto ofrecer en una oferta cerrada: no quiere pagar de más, pero tampoco quiere perder.

Debe ser realista sobre el valor de la propiedad, porque si paga por encima de las probabilidades, es posible que tenga dificultades para recuperar su dinero cuando venda la propiedad.

También existe el riesgo de que el prestamista hipotecario decida que la propiedad vale menos de lo que usted ha ofrecido cuando realicen su valoración, lo que le permitirá acumular el dinero extra o retirarse de la compra por completo.

Nuestra guía sobre cuánto cuesta una propiedad…

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