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Si su propiedad está en el mercado, puede continuar publicitándola pero no realizar visitas en persona. Todavía puede aceptar ofertas, pero es probable que el proceso de venta tarde más.

Puede obtener más información sobre las últimas actualizaciones y consejos en nuestro sitio web dedicado Which? centro de información sobre coronavirus.

¿Qué es una venta de casa particular?

Una venta de casa privada es aquella en la que vende directamente al comprador, sin utilizar un agente inmobiliario. Esto puede ahorrarle miles de libras en honorarios de agentes inmobiliarios, pero no siempre es fácil.

Vender su casa de forma privada puede ser una buena idea si se trata de un mercado boyante, con una gran cantidad de postores potenciales y ventas rápidas de casas, o si ya conoce a alguien que quiere comprar su casa.

Sin embargo, la venta de una casa privada requerirá mucho más esfuerzo, ya que no tendrá un agente para anunciar su propiedad, realizar visitas o ayudar a avanzar en la transacción una vez que se haya acordado la venta.

A continuación, le contamos todo lo que necesita saber para vender su casa de forma privada, incluidos algunos de los mejores lugares para anunciar su propiedad, cómo realizar una visita y los documentos que deberá proporcionar a un posible comprador.

Cómo anunciar una propiedad en venta

La gran mayoría de los posibles compradores de vivienda comienzan su búsqueda en Rightmove o Zoopla, pero no podrá anunciarse en ninguno de estos sitios si está vendiendo de forma privada, ya que solo aceptan listados de agentes inmobiliarios.

Aquí hay algunas alternativas que podrías considerar:

Anuncie su propiedad localmente

  • Coloque anuncios en los periódicos locales: estos a menudo tienen extensas secciones de propiedades y llegarán a una amplia audiencia local.
  • Anúnciate en pequeños boletines o publicaciones locales: estos llegarán a una audiencia más pequeña de lectores dedicados.
  • Ponga un cartel de ‘Se vende’: incluya un número de teléfono y asegúrese de que el letrero cumpla con los requisitos legales con respecto a su tamaño (no más de 0,5 m2o 0,6 m2 si se utilizan dos signos unidos). El tablero debe tener un anuncio diferente en cada lado.

Anuncie su propiedad en línea

  • Publicar en foros locales: muchos pueblos y ciudades tienen páginas de Facebook u otros sitios web estilo foro. Incluya tanta información como sea posible: las fotografías de buena calidad son imprescindibles.
  • Use sitios de venta de propiedades en línea: Los sitios web como The House Shop le permiten anunciar y vender su propiedad en línea de forma gratuita.
  • Considere eBay o Gumtree: ambos permiten listados de propiedades, aunque sería bastante inusual que los compradores busquen en estos sitios web nuevas casas potenciales.

Si cree que incluir su casa en los principales portales como Rightmove es imprescindible, pero desea mantener bajos sus costos de venta, podría considerar utilizar un agente inmobiliario en línea.

Preparación de documentos para una venta de casa privada

Documentos legales

Incluso si decide prescindir del agente inmobiliario, aún debe utilizar un agente de traspaso o un abogado para que haga el trabajo legal. Intentar esto usted mismo simplemente no vale la pena el riesgo.

Deberá proporcionar varios documentos a quien compre su casa, que incluyen:

  • Certificado de eficiencia energética (EPC): este es un documento que describe la eficiencia energética de la propiedad.
  • Documentos de propiedad o arrendamiento: deberá transferir estos documentos a los nuevos propietarios.
  • Títulos de propiedad: su abogado deberá verlos y, de nuevo, el nuevo propietario se hará cargo de ellos.
  • Formulario de información de la propiedad TA6: esto incluirá un desglose extenso de todo lo relacionado con la propiedad, incluidos los límites, el trabajo de construcción, el estacionamiento y las tarifas de mantenimiento.
  • Forma de accesorios y contenido TA10: esto describirá los detalles de lo que se incluye en la venta de su casa, desde cobertizos de jardín hasta electrodomésticos.
  • Prueba de identidad para mostrárselo a su abogado. Se requerirá una factura de servicios públicos o un extracto bancario junto con una identificación con foto.

Documentos de ventas

Además de los documentos legales, vale la pena preparar lo siguiente:

  • Planta baja: esta puede ser una importante herramienta de venta, mostrando a los compradores potenciales el diseño actual y también dándoles una idea del potencial de renovación o reconfiguración. Puede hacer uno usted mismo con una aplicación de creación de planos de planta o puede contratar a un diseñador de planos de planta, que le costará entre £ 6 y £ 60 por hora en sitios web independientes como PeoplePerHour y Upwork.
  • Guía habitación por habitación: esto puede darle vida a su plano de planta y agregar más detalles, incluidas las dimensiones y los puntos de interés en cada habitación. Ya que conoces tu propia casa mejor que nadie, es mejor que lo escribas tú mismo, aunque podrías considerar contratar a un corrector de pruebas para asegurarte de que sea perfecto.
  • Fotografías interiores y exteriores: si tiene buen ojo para la fotografía y una cámara de alta calidad, esto es algo que puede probar usted mismo. De lo contrario, la contratación de un fotógrafo inmobiliario profesional de un sitio web independiente comienza en alrededor de £ 20 por hora.

Cómo realizar una visita a la casa

Puede parecer fácil, pero es un verdadero arte mostrar una casa de la mejor manera posible.

Prepara tu casa

No hace falta decir que tu casa tiene que estar ordenada, pero es igual de importante convertirla en un lugar en el que los espectadores puedan imaginarse viviendo.

No es necesario que sea completamente genérico, pero eliminar las características súper extravagantes y los elementos sentimentales puede ayudar a los compradores potenciales a imaginar lo que harían ellos mismos con el lugar.

También debe tratar de exhibir cada habitación en todo su potencial; por ejemplo, si en el trastero en el que actualmente guarda su ropa de repuesto técnicamente cabe una cama, coloque una allí para demostrar que en realidad es un dormitorio adicional.

Planifica una ruta

Sabes qué partes de tu casa son más impresionantes. Lleve a los espectadores a un viaje que mantenga su interés en todo momento y guarde un gran espectáculo para el final.

Es posible que desee comenzar en la sala de estar y terminar con su gran jardín, o quitar su pequeño jardín y terminar con la cocina nueva y prístina. Simplemente no planifique una ruta que llegue a su punto máximo demasiado pronto y vaya cuesta abajo hacia el final.

Practica con un amigo

Llevar a las personas a un recorrido por su casa suena simple, pero debe estar preparado para hablar sobre cada habitación sin ponerse nervioso y para responder cualquier pregunta difícil que los espectadores puedan hacer sin ofenderse ni mentir.

Invitar a un amigo a un ‘ensayo general’ de visualización te ayudará a prepararte para esto. Pídeles que sean lo más directos posible, ya que podrían detectar fallas a las que te has vuelto ciego a lo largo de los años. Puede usar sus comentarios para arreglar cosas y preparar respuestas para preguntas difíciles.

Relajarse

Si los espectadores piensan que te esfuerzas demasiado, es posible que sospechen que escondes algo sobre tu hogar.

Si bien un jarrón con flores y una taza de café recién hecho pueden ayudar a dar una buena impresión, no se exceda con los clichés de ver la casa o la gente puede sospechar que está tratando de ocultar algo.

Durante la visualización, es importante dar a los compradores suficiente tiempo para mirar alrededor de cada habitación, sin importar cuán poco natural se sienta. Podría considerar esperar en el pasillo si cree que les gustaría un poco de espacio o si no puede soportar el silencio incómodo, solo asegúrese de estar disponible para responder cualquier pregunta que tengan.

Haz tiempo para las preguntas

Al final de cada recorrido, brinde a los espectadores la oportunidad de preguntar sobre cualquier cosa que pueda alejarlos de la propiedad y haga todo lo posible para tranquilizarlos sobre cualquier preocupación.

  • Saber más: viendo una propiedad: nuestra guía del comprador para ver propiedades lo ayudará a comprender los tipos de cosas que un comprador podría estar buscando.

¿Cuándo debería usar un agente inmobiliario?

Vender una casa de forma privada no es para todos. A menos que un comprador se le acerque en primer lugar, requerirá mucho trabajo, tiempo y esfuerzo.

Debido a esto, hay algunas circunstancias en las que es más inteligente utilizar un agente inmobiliario en lugar de hacerlo solo.

Si intenta vender de forma privada pero no recibe ninguna oferta dentro de los primeros meses, podría valer la pena retirar la propiedad del mercado por un tiempo y luego volver a ponerla a la venta con un agente inmobiliario.

Dejar una brecha puede ser útil porque cuando una propiedad ha estado en el mercado durante un par de meses, es menos probable que los compradores igualen el precio de venta, ya que sabrán que hay menos competencia de otros compradores.

Luego está el tema de las limitaciones de tiempo. Organizar la fotografía, crear anuncios, mantener su hogar impecable y realizar visitas requerirá mucho tiempo.

Y eso es incluso antes de que haya encontrado un comprador: gran parte del trabajo de un agente inmobiliario es ayudar a avanzar en la venta una vez que se ha aceptado una oferta, coordinando con otros miembros de la cadena, abogados, etc.

Si no tiene tiempo para hacer todo esto usted mismo, un agente inmobiliario podría ayudarlo a asumir la carga.

Agentes inmobiliarios y compradores privados

Si conoce a alguien que podría estar interesado en comprar su propiedad pero también quiere ponerla en el mercado con una agencia, dígale a su agente por escrito que puede tener un comprador privado antes de firmar el contrato.

De esa manera, si el comprador privado que trata directamente con usted adquiere posteriormente su propiedad, no debería tener que pagar los honorarios del agente inmobiliario.

Estudio de caso en video: comprar una casa de forma privada

Las ventas de casas privadas no siempre son instigadas por el vendedor. Como verá en el video de estudio de caso a continuación, a veces los compradores toman la iniciativa y se acercan a los proveedores potenciales:

Como puede ver, Amy y James adoptaron un enfoque poco ortodoxo para encontrar la casa de sus sueños. Su búsqueda consistió en dejar caer folletos a través de las puertas en dos calles que les gustaban, con la esperanza de que uno de los propietarios considerara vender.

Esto es algo muy inteligente si sabe exactamente dónde quiere vivir, pero si encuentra una casa de esta manera, es posible que el vendedor no esté muy motivado para vender (de lo contrario, ya habría puesto su casa en el mercado) .

Esto podría hacer que sea más probable que acepten una oferta y luego cambien de opinión sobre la venta, o que tarden mucho tiempo en encontrar un lugar que quieran comprar.

Eso no quiere decir que no deba comprar en privado, pero vale la pena tenerlo en cuenta para que pueda manejar sus expectativas.

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